同一产业链上他们谋局“御寒”半岛全站

　　半岛全站他们都是省人大代表，同时他们也是原料供应、房产开发、装饰装修，一条产业链上三个环节的代表。面对房产“寒流”的现状，他们或提前谋局，或积极拓展延伸业务……

　　拨打省人大代表苏泉的手机，传来的音乐铃声非常陌生，但旋律激昂，令人回味。哪位明星唱的呢？苏泉说，“我唱的！”昨天下午，记者与苏泉见面时，他什么都没有说，从包里拿出一张碟，《坚强》。手机上的音乐铃声就是这首歌。这是他唱的歌、出的碟。这是正规音像出版公司在录音棚里为他录制的。苏泉的身份有多个半岛全站，房地产公司董事长是其中之一。

　　苏泉在娄底的楼盘早已卖完。楼市里积累资金与经验后，苏泉将其转投到了长沙的一块地。因为，苏泉早就预料到“这一天”将发生，所以在长沙守着地没动。这让很多开始在楼市过冬的房地产老板不得不佩服他的眼光。

　　“房地产如其他行业一般，不可能一直往上飚，也应该有自身的发展周期。”苏泉说。他将节奏控制得非常合拍。他预计，自己长沙的楼盘将在今年5月开工。

　　苏泉算了一笔账，一个建筑面积10万平方米的楼盘，大约需要钢材六七千吨。去年钢材每吨5500元，而现在的价格为4400元，每吨降价1000元，仅钢材一项可以节省600万元。

　　苏泉认为，“寒流”之下，除了积极售房，或开拓新的资金渠道外，其余的就应该选择心理的坚强。

　　“我的经历，从未一帆风顺，困难的时候，需要给自己打气，选择坚强。所以，我唱这首歌时，总会想到我曾经经历的每一个困难。挺住了，就能熬上岸！”苏泉说。

　　苏泉从小爱唱歌，只是工作繁忙，没专门挖掘潜能。去年，苏泉和几位朋友到KTV飙歌，当中有一位专业音乐人士，听完他的歌非常惊讶，说简直就是著名歌手杨坤的声音。苏泉一口气把杨坤的歌都唱了一遍。太像了！朋友怂恿他唱歌，唱他自己的歌。苏泉曾经在深圳打过工，遭遇不少坎坷，音乐专业人为他量身定制的《坚强》就这样出来了。据悉，在录音棚中，仅仅三个小时，就全部录制完毕。

　　苏泉说，他不想当歌手半岛全站，他只是冷水江农村一位地道的农民、企业家。但房地产“寒流”来袭之际，当苏泉唱响《坚强》，你说他是一位真正的歌手还是一位坚强的企业负责人？

　　希腊人说：木头总是要人锯的。省人大代表半岛全站、湖南通程建设装饰工程公司董事长彭庆光就是那位锯木头的人。湖南境内，他或许是最牛的锯匠。他的办公室藏了两块国字号金字招牌，建设部颁发的“一级装饰装修资质”、“甲级设计资质”。

　　当然，再强硬的金刚钻，没有瓷器揽，或者出手再快捷的剑客，失去赛场，都是空的。房地产调控、成交量萎缩，已是趋势、现实。两块装修金字招牌，没有现房施工，有点郁闷。

　　前天，彭庆光告诉记者，他知道某楼盘，以前每月能销售40多套房子，现在只能销一两套。“这是大势，谁都无法抵挡！”挂着微笑，白衬衫第一粒扣子扣得严严实实，彭庆光没有任何激动情绪。他属于乐观派，“那个楼盘每月还是销了一两套，长沙总还有很多楼盘。”既然还有销售，哪怕只有一两套——有木头就必须有人锯。彭庆光的团队，围着那点螺蛳肉打主意。

　　去年4月，彭庆光就感受到了“寒流”。那时起，他就在积极应对。他不为企业在媒体上广告，坚信口口相传，比铺天盖地吆喝现实得多。在房产严寒期，彭庆光为客户想得更多。他们推出了经济型装修模式，压低材料供应商价格，利润让给住户。他只赚工钱。“尽管装修公司可以赚些材料差价，但这部分让客户赚了，有限的市场份额会尽可能多地流入我们公司。”正因如此，彭庆光的团队仍有木头可锯。

　　他们的员工，大都是正宗农民兄弟，很多人从工匠，做到了班长半岛全站、施工员、项目经理、副老总。

　　有一年，彭庆光承包了一个大项目，项目经理连续加班半年后，终因髋关节积水倒下，双脚无法站立。单位春节团拜，彭庆光等人抬着病床上的项目经理出现在舞台上，他只说了一句，“如果他残了，我负责他一辈子！”彭庆光从不讲自己如何具有担当精神，他只知道，这是一个团队抵御“寒流”或转危为机最好的法宝。

　　坚持做品质。这是他的另一个主张。彭庆光喜好旅游、摄影。他带着员工到张家界旅游。发现一个景点最适宜照合影。但总找不准最佳取景角度。他突然跳入水潭中。大家看到他时，集体流出惊讶的表情——他的镜头就在那片惊讶声中定格。

　　省人大代表、益阳桃江县灰山港镇农民贺再全的水泥产品主要有两个去路，一是国家重点工程项目，一是房产楼盘。但高速公路半岛全站、高铁项目缓行，房地产成交量急剧萎缩。贺再全的产品面临空前压力。

　　昨天下午，贺再全告诉记者，“我的心里始终有着忧患意识。”他认为，企业家在项目剪彩那天起，就该考虑破产预案。

　　按常理，贺再全的忧虑有些多余，他的东方水泥直接进入了武广高铁等国家重点工程项目。但他所说的忧患道理很充分。他介绍，预计今年我省的水泥产能约1.3亿吨，按国际发达国家标准人均水泥约为1.4吨，按湖南的人口计算，水泥的需求量约为1亿吨。产能过剩已成定局。

　　去年初，贺再全就在考虑水泥行业如何过冬。而那时，水泥行情还比较乐观。去年上半年，贺再全投入6000万元，采用低温余热发电技术，厂里三分之一的电力来自于余热，每吨水泥节约电力成本6元。降能降耗、强化管理成为了贺再全的主要对策。

　　“寒流”终于来到，而且持续发力。高速公路、高铁、房地产建设陆续放慢了脚步。

　　贺再全使出了另一招，培育从未涉足的房地产业。旁人都劝贺再全向一、二线城市进军。贺再全偏偏向县以下的乡镇房产业出击。他选择了桃江县三个经济势力较强的乡镇投资。他认为，“向下走”符合国家提出的城乡一体化政策，不失为“寒流”之下的明智之举。

　　卖水泥赚的钱，开拓了房地产业；水泥行情低迷时，相对成熟的房地产业又可以反哺水泥产业。贺再全把这种模式称之为“相互提携”。